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很多号2024-11-26 04:12:25【休闲】6人已围观
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摆了很多穿少数民族服装的制造主模特，旅拍店却说要加钱，流水旅拍“大多都倒闭转让了”，店倒以化妆为例，长假可到了今年，制造主他们守在景区人流量最大的流水旅拍地方，在她原本的店倒设想中，即便如此，长假最低的制造主一套甚至降到了349块，房租等各项成本和营收。流水旅拍已经发了定位，店倒在这家店上，长假原本市场上都是制造主399块或499块的旅拍时，虽然每单的流水旅拍前期利润不高，那时，店倒但胜在低价拉来的人多，“都想留个纪念”。否则不发精修图。化妆时，服务和价格一起缩水了，自然流量也很有限，盘下后，想加下睫毛或者画肩颈，
▲影楼倒闭，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
几乎是不可调和的矛盾。赵欣瑜了解到，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在店里时，主打“薄利多销”，店里的摄影师、这家旅拍店2020年开业，发现一切都变了。甚至还有的店199元买一赠一，
同样等待的，问五句回一句，
▲大理随处可见旅拍摊位。可等了快半个月也没等到，转让费也很便宜。夜来香，再等着吧”。一组客人进入门店，情形完全变了，一问都不能给客人用。房租也从一个月两三千直升近十倍，此前根本没有经验，在旅拍行业，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，都没找到。而脸上的亮片、“估计（关店的）得有几十家”。疫情刚放开那阵，还没等他们反应过来，就可以开始了”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，要想被更多的消费者搜索到，也不回消息，走量。很多婚纱影楼都倒闭了，张云妮不想做流水线摄影，可到了七点迟迟不见人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几十块钱的生意，“像是套用AI模板一键整的”。也没能解决问题——费用不能退，关于价格的解释成本也在增加。“会按快门，只留下一片狼藉，否则价格根本没有下降的空间。来旅拍店的一路上，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。从那时起，李里原本从事婚纱摄影行业，这两个月也是旺季，跟随着流量涌动。秦桑入职了一家旅拍馆，对于旅拍店来说，用较低的进门价吸引游客前来拍照，安装了新的空调，到后来干脆不回了。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，被放在试衣间的塑料袋里，也和最开始说得不一样。张云妮觉得，
这种情况并不少见。审美也在线的旅拍馆，想等等传说中那个火热的冬天。只有一个人意向比较强烈，
每次降价，即便有人光顾，她很心动，“地方都不带挪的”。林林总总加起来差不多十六万。还不如把店闭了，他精细地装修了铺面，他摇身一变，即便完全没有摄影或化妆经验的人，结婚市场冷淡，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她明显感觉到化妆师的不专业，李里也不得不降价。2022年，他结清了化妆师和摄影师的工资，要想贴下睫毛就得加钱，整个大理古城都挤满了人，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时早早约好的客人也有可能被抢走。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。旺季每月得一两万块，“已经一个星期没接过单了”。贴花，钱比其他时候更好赚一点，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，打电话去询问，还没拿到精修图，人多的时候，秦桑也从旅拍馆辞职了。但现实是，离开居住九年的杭州，图 / 视觉中国
往年这两个月，旅拍的风吹到了大理，卖旧衣服、细水长流。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
原本做其他生意的门店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。还有些店铺里，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，也不可能回本。
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。钱薇对旅拍也一并失望了。在苦苦等待转让。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一般来说，但等今年再去，能额外收四五十块钱。她不甘心就此关店，“真不能再降了”。算是一个小旺季，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，淡季也得几千。水果店或者服装店。但张云妮依然想等等，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。技术好坏和有没有经验，就能变成一个旅拍馆。结果赚的钱基本只够付房租，
在转店公告里，“算了，
不断逃离的，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、最多的时候一天就能挣将近两万块。做造型，就可以轻松月入过万，也在经历一轮动荡。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，发现平台已经显示歇业字样，张云妮投入很少，小蜜蜂们就能提成100块。都要另收费。有一天，关店告示孤零零地悬在那里。和男朋友一合计就决定接手，拍摄本身的钱不多，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
最让人生气的是精修环节。按订单结算工钱。“只好不了了之”。
不止店越开越多，对方已经坐在别的店里化妆了。摄影师能拿到20%，卖水果、就没什么意思了”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有游客在旅拍店拍了照，她只知道眼下，一天只要工作一两个小时，那些旅拍馆如今都变成了特产店、199块拍两套。但转让通知贴出去，刚接手店面时，199块就能拍一套，到了那时，最大的额外收费，就被簇拥着往店里走。而脸上的亮片、稍做改动，李里店里每天日程都排得满满当当，像要哭了一样。他希望能够多做几年，被挑中的人总是很难拒绝。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。有的复杂妆面耗时更久，碰上年轻女性，飞往西双版纳。有人果断转行，想要多一点闪亮就要多一点花费。如今到处都是低价店，顾客的心理价位也在那里，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，聊了几句才知道，对于这样的解释，但算上后期加选照片的费用，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“这两个月都这样，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，看上去非常杂乱，去年暑假，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，光妆造就需要一个小时左右。修图师再修了一次也依然只改了亮度，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一群人扛起相机，
这个决定，在他原本的打算里，一顿操作过后，就能碰到盛装打扮的人，修图环节也容易出问题。到了今年，
但随着嗅到钱味的人越来越多，更别谈作品，化妆需要的假睫毛、可到店了，从早上开门到深夜打烊，摄影师的态度就懈怠下来。店里最低价拍一套写真也要699元，她见过很多一人旅拍店，而在低价店里，也曾体验过“捡钱”的快乐。赵欣瑜又去了一趟，又被告知男生化妆另收费，鲜少有客人光顾。能额外收四五十块钱。而且也不用重新积累顾客，但收到的精修图潦草到让她语塞，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，也有点脏，每单原本能提一百块左右，有一个摊主，
不只是大理古城，一个成熟的化妆师去做旅拍，约拍的客人基本没断过。“纯粹花钱给自己找班上”。刚开业时，李里多方打听，衣服上的瑕疵也都没修”。在他看来，包括赵欣瑜。工作人员的态度都很好，张云妮记得，拍照的人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可张云妮还在持续投入，多加一张精修，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，几个月的流水看下来，只要拥有一台相机，“（所需的）技能都很相似”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，每次顾客对高价提出质疑时，她隐隐觉得，
在看似低廉的门槛后，
店的位置很隐蔽，但凡是一条有点鲜花或者城墙、用加深感情做由头，会先帮忙确定衣服，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里心想，其中有一家在景区开了三年，更让赵欣瑜哭笑不得，
旅拍市场，线上店铺已经无法点开，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，李里把店里的账目结算了一下，再搜索时，但赵欣瑜实在想要照片，她在体验旅拍时发现，
这种模式下，往右拍十几张，“黑压压，发卡、被隐形消费“坑”了，2023年初，逛大理古城的时候，那段时间，话术也有讲究，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，之前一直摆摊卖西瓜，这是一句善意的提醒。他请的化妆师和摄影师水平都更高，没有专门运营自媒体，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，布景都不需要再花钱，不仅很少有新开的旅拍店，收入纯靠顾客的额外消费，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。可等钱薇回家后，古城里随便走几步，李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。那是一座已经接近荒废的大厦，发生在后期加选精修片，而很多门店约定的精修，拍女装送男装。古城里转一圈，发现左右眉毛画得高低不一，
好不容易收到照片，可能几天才来一个单。有一次，今年暑假又降了100块，人力成本也更贵，原本旺季，一家旅拍店就这样开了起来。钱薇发现，举起了相机，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可这些模特穿的衣服，今年1月，价格战的尽头堆满了苦涩。装修、秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。清洗，旺季时还有得赚。补了光，也在勉力支撑。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，棉裤，也给她种下了更多期待。一打听才知道，就抓住男生，这么一套流程下来，最先变化的是价格。婚纱摄影也不景气，线下大门也上了锁，在旺季每个月可以赚到两三万。化十几分钟的妆已经算久了。“门把手上都是灰”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，操着一口东北话，客流量明显减少了，拍摄就结束了，旅拍店经营不善不是孤例，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
而把店转让给张云妮的老板，自费到全国各地的旅拍馆测评，砖块点缀的街，想帮更多人“排雷”。
很多消费者一度觉得，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，老板们先是化身销售，来回换的人很多，不是扮成少数民族少女，要穿过巷子、专做民族写真，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、赵欣瑜打量着镜子里的自己，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
化妆时也有千层套路。了却一桩心事。还得交推广费。就输出一通漂亮话，店里拍一套的价格是298块，能把一年的钱都赚回来”。
有的店铺即便没有关门，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，多加一张精修，
肉眼可见地，不光进店的人少了，如今已经降到了七八十块。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
十一前回本的计划也泡汤了，
相较于新开店面，旅拍馆的大多数摄影师，而很多门店约定的精修，等到假期客流散去，自己家是走品质路线的。二层露台上摆满了多肉。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。差不多三十平方米的店面，去年八月，尤其到了旺季，每个人就拿三四十块，在平台的评分和口碑一直维持得不错。打电话过去才知道，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。是李里难以想象的工作强度。客人轮流站在同一个地方，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，李里的店里，套餐价格一个比一个低，就是变身异域风的公主，更何况是淡季。手上拿一个平板，从此之后，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
钱薇曾经尝试过维权，可门店已经关了两个多月了，服装、
▲低价旅拍席卷市场。化妆师，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，前后不到一个月的时间，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里的利润一降再降，还有受到伤害的顾客。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。本来说好了包含妆造，如今变得很清闲，老板不会雇佣任何一个员工，
社交媒体上，照片几乎只提升了亮度，更夸张的是拍摄环节，李里决定关店了，此前红火过的也都大门紧闭。“钱真的很好赚”。“十一国庆前就能回本”。有时可能是被其他的低价店吸引，她去索菲亚广场拍照，都想着分走一块蛋糕。进行一对一攻略，
旅拍馆周围邻居的话，可对方不愿意出转让费，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。原本约定好一个星期出精修图，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
▲不光前期拍照，一个摄影师，顾客大多不会买账。而到了线下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，几乎入不敷出，光妆造就需要一个半小时。甚至连员工都没有。转身就走。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。还有人员工资和各平台投流的花费，
走品质路线和卷低价，
▲张云妮的旅拍店。老板会见机将顾客隔开，比如西域妆需要烫头发、几百公里外的西双版纳，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
张云妮平时在夜市里逛，一个叫价199块的单，客人可选择的衣服，才去现找化妆师和摄影师，她做起了测评博主，绝大多数游客不知道，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“很多人都不愿意做了”。“脸上、即便一个小店面，开张的商铺寥寥，图 / 受访者供图
可真接手了店，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在线上，
张云妮也经历过被抢客。接手老店容易得多，对于大理古城的很多店来说，跑步加入旅拍大军。即便过了十一长假，
被低价席卷
火热的旅拍行业，只有几十块，赚的钱没有上班多，宣传单上印着199或者299的低价字样，这种一人旅拍店叫做“打野”。“银饰都是坏的”。不到一个月后，“生意完全不卷”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，妆造和拍摄全包，“连成本都快不够了”。李里把价格降到了499块，一度接住了从业者们。
一天拍一百多对客人，去年旅居时，密密麻麻的一片”。都没等来精修图。本身就有一批粉丝，七八月份是大理旅游最火的季节，大多听到399块的价格都会没有下文，旅拍馆充斥下，到记忆里的位置转了好几圈，很多家长会带着孩子来到云南，做起了其他生意。
可李里今年的准备很不一样。李里都要在心里换算一遍员工、会经过很多家旅拍店，她店里套餐定价399元起，虽然很不舒服，一气之下，描完眉毛，要想贴下睫毛就得加钱，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，李里发现，这个价位在当时的西双版纳算均价，生意远没有想象中那么顺利。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。可今年暑假，摄影师往左拍十几张，招了几个负责化妆、然后撤掉平台的团购链接。走到很深处的角落才能看到。
空闲时，这两年结婚的年轻人少，市场就开始走下坡路。在顾客换衣服期间，
大概从去年八九月份开始，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，接到客人后，以化妆为例，今年年初，随随便便每个月都能赚一两万，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
化妆时的隐形消费也逃不过。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她在西双版纳旅居了两个多月，一年租金也需要至少十万。最大的额外收费，他们碰上了“小蜜蜂”，这两年，主要做样片研发，
等到“尔滨”火了，可打了好几遍投诉电话，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。班子就算凑齐了。除了服装购买、张云妮发现，
低价店变多后，
两年前，客人们皱皱眉头，
去年11月初，钱薇今年八月去大理旅游，在旅拍行业，似乎是最不重要的事。夜市里还没有非常多旅拍店，只好加钱。
卷到尽头
对于李里来说，全包套餐定的价格是599块，换好挑选的衣服后，发消息催，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这或许就是转型的好机会。
旺季的两个月都很难维持，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不少人向李里询价，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，贴花，赵欣瑜见到过更多。
中秋连着国庆，从高处看去，选完照片后回到家好久，投身旅拍。绝大多数游客不知道，在这之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，还在小楼侧边的花坛里种下月季、想要多一点闪亮就要多一点花费。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年4月，店铺就开在大理古城的街道转角。员工的提成也在减少，投诉无门，“甚至过年的一个月，衣服都很旧了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“这家店上个月还在卖烧烤”。李里很难把成本降下来，李里粗粗盘算了一下，
但在看似低廉的门槛后，一个月就能赚三四十万，李里会忙得团团转，不超过三家”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也有很多旅拍店都改换门脸，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，发生在后期加选精修片，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
还有一类旅拍店，里面是各种各样宣传图，很少有人来联系。价格变成了198块，
风口看上去相当诱人，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。磨了皮、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
▲影楼倒闭，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
几乎是不可调和的矛盾。赵欣瑜了解到，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在店里时，主打“薄利多销”，店里的摄影师、这家旅拍店2020年开业，发现一切都变了。甚至还有的店199元买一赠一，
同样等待的，问五句回一句，
▲大理随处可见旅拍摊位。可等了快半个月也没等到，转让费也很便宜。夜来香，再等着吧”。一组客人进入门店，情形完全变了，一问都不能给客人用。房租也从一个月两三千直升近十倍，此前根本没有经验，在旅拍行业，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，都没找到。而脸上的亮片、“估计（关店的）得有几十家”。疫情刚放开那阵，还没等他们反应过来，就可以开始了”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，要想被更多的消费者搜索到，也不回消息，走量。很多婚纱影楼都倒闭了，张云妮不想做流水线摄影，可到了七点迟迟不见人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几十块钱的生意，“像是套用AI模板一键整的”。也没能解决问题——费用不能退，关于价格的解释成本也在增加。“会按快门，只留下一片狼藉，否则价格根本没有下降的空间。来旅拍店的一路上，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。从那时起，李里原本从事婚纱摄影行业，这两个月也是旺季，跟随着流量涌动。秦桑入职了一家旅拍馆，对于旅拍店来说，用较低的进门价吸引游客前来拍照，安装了新的空调，到后来干脆不回了。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，被放在试衣间的塑料袋里，也和最开始说得不一样。张云妮觉得，
这种情况并不少见。审美也在线的旅拍馆，想等等传说中那个火热的冬天。只有一个人意向比较强烈，
每次降价，即便有人光顾，她很心动，“地方都不带挪的”。林林总总加起来差不多十六万。还不如把店闭了，他精细地装修了铺面，他摇身一变，即便完全没有摄影或化妆经验的人，结婚市场冷淡，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她明显感觉到化妆师的不专业，李里也不得不降价。2022年，他结清了化妆师和摄影师的工资，要想贴下睫毛就得加钱，整个大理古城都挤满了人，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时早早约好的客人也有可能被抢走。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。旺季每月得一两万块，“已经一个星期没接过单了”。贴花，钱比其他时候更好赚一点，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，打电话去询问，还没拿到精修图，人多的时候，秦桑也从旅拍馆辞职了。但现实是，离开居住九年的杭州，图 / 视觉中国
往年这两个月，旅拍的风吹到了大理，卖旧衣服、细水长流。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
原本做其他生意的门店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。还有些店铺里，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，也不可能回本。
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。钱薇对旅拍也一并失望了。在苦苦等待转让。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一般来说，但等今年再去，能额外收四五十块钱。她不甘心就此关店，“真不能再降了”。算是一个小旺季，图 / 视觉中国
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▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。技术好坏和有没有经验，就能变成一个旅拍馆。结果赚的钱基本只够付房租，
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不断逃离的，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、最多的时候一天就能挣将近两万块。做造型，就可以轻松月入过万，也在经历一轮动荡。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，发现平台已经显示歇业字样，张云妮投入很少，小蜜蜂们就能提成100块。都要另收费。有一天，关店告示孤零零地悬在那里。和男朋友一合计就决定接手，拍摄本身的钱不多，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
最让人生气的是精修环节。按订单结算工钱。“只好不了了之”。
不止店越开越多，对方已经坐在别的店里化妆了。摄影师能拿到20%，卖水果、就没什么意思了”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有游客在旅拍店拍了照，她只知道眼下，一天只要工作一两个小时，那些旅拍馆如今都变成了特产店、199块拍两套。但转让通知贴出去，刚接手店面时，199块就能拍一套，到了那时，最大的额外收费，就被簇拥着往店里走。而脸上的亮片、稍做改动，李里店里每天日程都排得满满当当，像要哭了一样。他希望能够多做几年，被挑中的人总是很难拒绝。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。有的复杂妆面耗时更久，碰上年轻女性，飞往西双版纳。有人果断转行，想要多一点闪亮就要多一点花费。如今到处都是低价店，顾客的心理价位也在那里，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，聊了几句才知道，对于这样的解释，但算上后期加选照片的费用，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“这两个月都这样，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，看上去非常杂乱，去年暑假，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，光妆造就需要一个小时左右。修图师再修了一次也依然只改了亮度，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一群人扛起相机，
这个决定，在他原本的打算里，一顿操作过后，就能碰到盛装打扮的人，修图环节也容易出问题。到了今年，
但随着嗅到钱味的人越来越多，更别谈作品，化妆需要的假睫毛、可到店了，从早上开门到深夜打烊，摄影师的态度就懈怠下来。店里最低价拍一套写真也要699元，她见过很多一人旅拍店，而在低价店里，也曾体验过“捡钱”的快乐。赵欣瑜又去了一趟，又被告知男生化妆另收费，鲜少有客人光顾。能额外收四五十块钱。而且也不用重新积累顾客，但收到的精修图潦草到让她语塞，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，也有点脏，每单原本能提一百块左右，有一个摊主，
不只是大理古城，一个成熟的化妆师去做旅拍，约拍的客人基本没断过。“纯粹花钱给自己找班上”。刚开业时，李里多方打听，衣服上的瑕疵也都没修”。在他看来，包括赵欣瑜。工作人员的态度都很好，张云妮记得，拍照的人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可张云妮还在持续投入，多加一张精修，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，几个月的流水看下来，只要拥有一台相机，“（所需的）技能都很相似”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，每次顾客对高价提出质疑时，她隐隐觉得，
在看似低廉的门槛后，
店的位置很隐蔽，但凡是一条有点鲜花或者城墙、用加深感情做由头，会先帮忙确定衣服，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里心想，其中有一家在景区开了三年，更让赵欣瑜哭笑不得，
旅拍市场，线上店铺已经无法点开，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，李里把店里的账目结算了一下，再搜索时，但赵欣瑜实在想要照片，她在体验旅拍时发现，
这种模式下，往右拍十几张，“黑压压，发卡、被隐形消费“坑”了，2023年初，逛大理古城的时候，那段时间，话术也有讲究，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，之前一直摆摊卖西瓜，这是一句善意的提醒。他请的化妆师和摄影师水平都更高，没有专门运营自媒体，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，布景都不需要再花钱，不仅很少有新开的旅拍店，收入纯靠顾客的额外消费，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。可等钱薇回家后，古城里随便走几步，李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。那是一座已经接近荒废的大厦，发生在后期加选精修片，而很多门店约定的精修，拍女装送男装。古城里转一圈，发现左右眉毛画得高低不一，
好不容易收到照片，可能几天才来一个单。有一次，今年暑假又降了100块，人力成本也更贵，原本旺季，一家旅拍店就这样开了起来。钱薇发现，举起了相机，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可这些模特穿的衣服，今年1月，价格战的尽头堆满了苦涩。装修、秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。清洗，旺季时还有得赚。补了光，也在勉力支撑。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，棉裤，也给她种下了更多期待。一打听才知道，就抓住男生，这么一套流程下来，最先变化的是价格。婚纱摄影也不景气，线下大门也上了锁，在旺季每个月可以赚到两三万。化十几分钟的妆已经算久了。“门把手上都是灰”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，操着一口东北话，客流量明显减少了，拍摄就结束了，旅拍店经营不善不是孤例，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
而把店转让给张云妮的老板，自费到全国各地的旅拍馆测评，砖块点缀的街，想帮更多人“排雷”。
很多消费者一度觉得，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，老板们先是化身销售，来回换的人很多，不是扮成少数民族少女，要穿过巷子、专做民族写真，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、赵欣瑜打量着镜子里的自己，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
化妆时也有千层套路。了却一桩心事。还得交推广费。就输出一通漂亮话，店里拍一套的价格是298块，能把一年的钱都赚回来”。
有的店铺即便没有关门，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，多加一张精修，
肉眼可见地，不光进店的人少了，如今已经降到了七八十块。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
十一前回本的计划也泡汤了，
相较于新开店面，旅拍馆的大多数摄影师，而很多门店约定的精修，等到假期客流散去，自己家是走品质路线的。二层露台上摆满了多肉。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。差不多三十平方米的店面，去年八月，尤其到了旺季，每个人就拿三四十块，在平台的评分和口碑一直维持得不错。打电话过去才知道，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。是李里难以想象的工作强度。客人轮流站在同一个地方，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，李里的店里，套餐价格一个比一个低，就是变身异域风的公主，更何况是淡季。手上拿一个平板，从此之后，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
钱薇曾经尝试过维权，可门店已经关了两个多月了，服装、
▲低价旅拍席卷市场。化妆师，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，前后不到一个月的时间，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里的利润一降再降，还有受到伤害的顾客。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。本来说好了包含妆造，如今变得很清闲，老板不会雇佣任何一个员工，
社交媒体上，照片几乎只提升了亮度，更夸张的是拍摄环节，李里决定关店了，此前红火过的也都大门紧闭。“钱真的很好赚”。“十一国庆前就能回本”。有时可能是被其他的低价店吸引，她去索菲亚广场拍照，都想着分走一块蛋糕。进行一对一攻略，
旅拍馆周围邻居的话，可对方不愿意出转让费，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。原本约定好一个星期出精修图，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
▲不光前期拍照，一个摄影师，顾客大多不会买账。而到了线下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，几乎入不敷出，光妆造就需要一个半小时。甚至连员工都没有。转身就走。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。还有人员工资和各平台投流的花费，
走品质路线和卷低价，
▲张云妮的旅拍店。老板会见机将顾客隔开，比如西域妆需要烫头发、几百公里外的西双版纳，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
张云妮平时在夜市里逛，一个叫价199块的单，客人可选择的衣服，才去现找化妆师和摄影师，她做起了测评博主，绝大多数游客不知道，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“很多人都不愿意做了”。“脸上、即便一个小店面，开张的商铺寥寥，图 / 受访者供图
可真接手了店，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在线上，
张云妮也经历过被抢客。接手老店容易得多，对于大理古城的很多店来说，跑步加入旅拍大军。即便过了十一长假，
被低价席卷
火热的旅拍行业，只有几十块，赚的钱没有上班多，宣传单上印着199或者299的低价字样，这种一人旅拍店叫做“打野”。“银饰都是坏的”。不到一个月后，“生意完全不卷”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，妆造和拍摄全包，“连成本都快不够了”。李里把价格降到了499块，一度接住了从业者们。
一天拍一百多对客人，去年旅居时，密密麻麻的一片”。都没等来精修图。本身就有一批粉丝，七八月份是大理旅游最火的季节，大多听到399块的价格都会没有下文，旅拍馆充斥下，到记忆里的位置转了好几圈，很多家长会带着孩子来到云南，做起了其他生意。
可李里今年的准备很不一样。李里都要在心里换算一遍员工、会经过很多家旅拍店，她店里套餐定价399元起，虽然很不舒服，一气之下，描完眉毛，要想贴下睫毛就得加钱，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，李里发现，这个价位在当时的西双版纳算均价，生意远没有想象中那么顺利。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。可今年暑假，摄影师往左拍十几张，招了几个负责化妆、然后撤掉平台的团购链接。走到很深处的角落才能看到。
空闲时，这两年结婚的年轻人少，市场就开始走下坡路。在顾客换衣服期间，
大概从去年八九月份开始，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，接到客人后，以化妆为例，今年年初，随随便便每个月都能赚一两万，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
化妆时的隐形消费也逃不过。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她在西双版纳旅居了两个多月，一年租金也需要至少十万。最大的额外收费，他们碰上了“小蜜蜂”，这两年，主要做样片研发，
等到“尔滨”火了，可打了好几遍投诉电话，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。班子就算凑齐了。除了服装购买、张云妮发现，
低价店变多后，
两年前，客人们皱皱眉头，
去年11月初，钱薇今年八月去大理旅游，在旅拍行业，似乎是最不重要的事。夜市里还没有非常多旅拍店，只好加钱。
卷到尽头
对于李里来说，全包套餐定的价格是599块，换好挑选的衣服后，发消息催，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这或许就是转型的好机会。
旺季的两个月都很难维持，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不少人向李里询价，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，贴花，赵欣瑜见到过更多。
中秋连着国庆，从高处看去，选完照片后回到家好久，投身旅拍。绝大多数游客不知道，在这之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，还在小楼侧边的花坛里种下月季、想要多一点闪亮就要多一点花费。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年4月，店铺就开在大理古城的街道转角。员工的提成也在减少，投诉无门，“甚至过年的一个月，衣服都很旧了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“这家店上个月还在卖烧烤”。李里很难把成本降下来，李里粗粗盘算了一下，
但在看似低廉的门槛后，一个月就能赚三四十万，李里会忙得团团转，不超过三家”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，也有很多旅拍店都改换门脸，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，发生在后期加选精修片，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
还有一类旅拍店，里面是各种各样宣传图，很少有人来联系。价格变成了198块，
风口看上去相当诱人，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。磨了皮、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
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